Fragen?!

Die Motivations-Profile sind ein kommunikatives Instrument zum Verständnis und zum Überzeugen von Menschen. Die Profile beschreiben Muster der Motivation, in denen sich die meisten Menschen wiederfinden. Sie machen uns unbewusste Anteile der Motivation bewusst.

Die Grundidee ist:
Wer sich und andere gut versteht, kann erfolgreicher kommunizieren. Wer mehr über Kommunikation weiß, kann mehr Menschen motivieren. Wer Menschen motivieren kann, hat Erfolg.

Die Motivations-Profile sind keine Wunder-Methode, obwohl sie manchmal Wunderbares vollbringen können. Sie sind für Menschen gedacht, die Menschen bewegen wollen oder müssen.

Motivations-Profile setzen sich zusammen aus Limbischen Bevorzugungen (Durchsetzung, Inspiration und Balance) und bevorzugten Mustern.

Mehr Infos zu den Motivations-Profilen gibt es auf unserem Info-Abend.

Wenn Menschen sagen, warum sie etwas tun, dann nennen sie häufig Werte. Werte sind Qualitäten, die Menschen besonders wichtig sind. Sie sind uns bewusst und zu einem großen Teil auch unbewusst. Werte teilen wir dann nach den drei Limbischen Bevorzugungen ein: Durchsetzung, Inspiration und Balance.

Limbische Bevorzugungen/Limbische Profile sind Motivations-Profile und bezeichnen eine Werte-Ansammlung, die einem bestimmten Grundmotiv zuzuordnen ist.

Durchsetzung beschreibt eine Ansammlung von Werten, die Einfluss, Macht und Wettbewerb unterstützen. Durchsetzung wird durch Neurotransmitter wie Dopamin und durch das Hormon Testosteron beeinflusst.

Inspiration beschreibt eine Ansammlung von Werten, die die Grundthemen Kreativität, Neues und Inspiration unterstützen.

Balance ist eine Limbische Bevorzugung und bezeichnet eine Ansammlung von Werten, die die Grundthemen Sicherheit, Stabilität und Gemeinschaft be- inhalten.

Mehr dazu in unserem Buch "Die Sprache der Motivation"

Die Motivations-Profile sind ein Meta-Modell, das etwas über Strukturen aussagt, weniger über Inhalte der Motivation.

Sie beschreiben keine generellen Persönlichkeitseigenschaften, deshalb sind die Motivations-Profile kein Persönlichkeits-Modell.

Sie schreiben Verhaltens-, Wahrnehmungs-, Denk-, Sprach- und Bewegungs-Muster von Menschen in bestimmten Kontexten.

Die Motivations-Profile sind ...

• Wertschätzend – Kein Schubladen-Denken – Sie beschreiben keine starren Persönlichkeits-Typologien, sondern Verhaltensmuster der Motivation in bestimmten Kontexten.
• Einfach – Man braucht keinen umfangreichen Fragebogen, sondern kann im Gespräch selbst die aktuellen Antworten und Reaktionen des Gesprächspartners nutzen, um Muster zu identifizieren.
• Transparent – Man kann im Gespräch gleich seine These zu einem Muster überprüfen oder die Muster selbst zum Gesprächtsthema machen.
• Einladend – Sprache kann mächtig sein. Worte und Formulierungen können motivieren oder demotivieren. Die Wahl Deiner Worte kann eine Einladung sein...
• Alltagstauglich – Muster der Motivation lassen sich in vielen Kommunikationssituationen anwenden: in persönlichen Gesprächen, am Telefon, im E-Mail-Kontakt, im Schriftverkehr, in Vorbereitung auf Gruppen, im Kunden-Service, im Führungsalltag,...
• Präzise – Die meisten Menschen finden sich in den beschriebenen Mustern wieder. Den Grad der Gewichtung bestimmen die Menschen selbst. Deshalb finden die Profile bei vielen Menschen Akzeptanz.